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      服装行业越来越难做,服装品牌该如何突破?

      在商业竞争中,有一个非常适用的逻辑——渠道为王,这句话同样也适用于服装行业。随着服装业从最初的批发业态到现在的品牌运营业态转变。服装企业的渠道建设竞争已经狂热化了。

      越是主动迎接创新渠道的企业,将越有生命力,因为企业经营与市场竞争永恒的规律就是“逆水行舟,不进则退”。那么,到底服装企业要怎么找到新的突破口呢?

      线下体验,线上销售

      在线上线下渠道一体化、移动渠道快速发展的今天,服装企业要推进所谓的“O2O”全渠道策略,所具有的体验性是一种天然的优势。

      服饰行业在未来一段时间,应该立足于“重构线上线下关系,实现电商和门店的全面协同”、“全面数据化”和“实现人的全面升级”,毕竟,通过新零售迎接变化已经成为行业的大势所趋。

      全渠道不仅仅是线上线下渠道连接在一起,关键是要给客户提供完整、一体、无缝的体验,这需要实体店铺在氛围、服务、技术、产品等软硬件方面提供更大的空间和选择。

      拥抱互联网,善用B2B平台

      随着消费端的变化,小众品牌的崛起,对服装上游提出了更强的“快速反应,柔性制造”需求,如何应付多品种中小批量的生产,这也是现在普遍面临的问题。而服装B2B平台以其提高效率,降低成本,涵盖广等互联网优势,展现了突出的发展活力,对服装渠道变革产生重要影响。

      金奇点就是一个典型的垂直服装订单交易平台之一,目前已经入驻了10万家服装企业,涵盖了整条服装产业链,很多工厂承接这种小批量的服装订单,轻松搞定不同类目服装的加工定制。

      对于小型服装企业来说,不管是找服装订单,还是找服装加工厂,不用出门,不用打电话,看看网站,就达成交易了,成功突破传统实体交易会时间和地域的局限性。

      直播带货

      直播带货,无疑是今年最热门的话题,直播带货的模式为电商领域带来了新的流量红利,也为企业提供了新的销售思路。

      但直播带货并不是直播和电商的简单相加,电商加上直播是连接了‘人、货、场’的一种新模式,无论是从上下游产业链的配合,主播的销售方式,还是货品的选品,都很不一样。

      虽然目前直播带货显现出日渐颓靡的趋势,但随着人们消费节奏的加快,在未来,直播带货应该是一个趋势,而不是一个风口,未来直播带货将占据一定的市场地位,只是看企业如何去利用。

      虽然很多人说服装行业越来越难做,但其实,服装是刚需用品,只要用心耕耘,仍是机遇大于挑战的,以上列举的几个服装企业新突破口,希望能帮到一些还在坚持的服装人!


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