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      行业分析之服装加工

      客户是一家位于某十八县小城的出口服装加工厂,专业生产劳保工装,出口非洲、东南亚,现场看到流水线上工序忙碌,从裁剪、缝纫、质检到包装井井有条。因为订单量比较大,企业自身产能满足不了需求,部分通过周边的服装厂外委加工,一派繁荣景象。可是,在跟老板交流时才知道,传统服装行业比任何行业的竞争都激烈,利润被挤压得就象刀片一样薄。像我们做出口业务的还好一些,利润低一点儿,但是回款有保证。如果是内销,不仅是利润薄,还有账期问题、坏账问题,以及款式更新、竞争对手等问题,能勉强维持的都很难。

      联想到另一个地区,童装加工集聚区。一千多家童装加工厂、加工户分布在两个乡镇的主要街道,来来往往的小货车川流不息,深入调查发现,每家小厂都不大,年销售几百万的规模居多,但是技术已十分成熟,已经集纺织、水洗、印染、绣花、辅料加工和物流配送为一体,年产值将近百亿元。小镇上汇聚了全国最新款式的高中低档童装,有实力的企业高薪聘请南方师傅专职负责打版。即便如此,整个市场甚至整个行业依然经营困难,三角债,低利润,坏账,恶性竞争,仿冒,让经营者苦不堪言。

      本文首发于知乎专栏《实战信贷经验分享》,作者米斯特汤,转载请注明出处。

      传统服装行业资金占压比较严重,对资金的需求量比较大。而且,行业规律上有明显的淡旺季特征,资金运动与产销规律十分匹配。如果,信贷资金要进入传统服装加工行业,必须严格筛选其中的成熟性、有增长潜力、有创新能力的地区头部企业,重点关注他的生产工艺、环评要求、供应商及订单稳定性、回款持续性等。其中重点的重点,需要把他的应付账款调查清楚,把他的隐形负债调查清楚,隐形负债是个雷,排不掉,说不定就会炸到谁。

      事实上,早些年的服装行业并不是这样,伴随着纺织业的发展,服装加工行业为国民经济发展、人民生活的改善发挥了巨大的作用。近些年来,服装行业明显产能过剩,转型升级缓慢,低水平低价格竞争,从往日的香饽饽变成了如今的鸡肋。但是,行业中不乏成功的企业,比如某某西服的私人订制,某某女装的概念升级,生意也做得风生水起,思路一变,世界如此美好。

      服装企业的二次崛起,向我们说明一个道理,服装业已然从制造业成长为一个媒体业,然后蜕变迭代进入金融业,怎么说?

      服装(包括鞋帽),即是人的第二皮肤,甚至成为第一皮肤,人靠衣装马靠鞍,好衣服就是个好品牌,就是个好口碑。服装能够让人张扬个性,表达情绪,树立个人形象,在一定程度上就是为了向世界宣示个性,传播品牌,当然就是媒体业了。

      为什么说着说着服装,变成了服装(包括鞋帽),这正是为服装蜕变进入金融业埋下伏笔。近日,中国人民银行上海分行日前下发了一份以《警惕“炒鞋”热潮防范金融风险》为主题的金融简报,其中明确提出,国内球鞋转卖出现“炒鞋热”,“炒鞋”平台实为击鼓传花式资本游戏,提醒各机构高度关注,采取有效措施其实防范此类风险。被点名的“炒鞋热”相关的平台有十多个。炒鞋并不新鲜,也从来都不孤单,维多利亚的秘密时尚秀已有近三十年的历史,这场名为内衣发布会的盛宴,更多的是媒体的盛宴,金融的盛宴。不知道在发布会的背后,有多少金融大佬在布局一场新的盛宴。



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